3 conseils pour générer des leads en immobilier
Face à un secteur immobilier en pleine crise, générer des leads est primordial pour développer votre activité et assurer sa pérennité. Qu’est-ce qu’un lead immobilier ? Comment en obtenir ? On vous dit tout ce qu’il faut savoir à ce sujet.
Sommaire
Qu’est-ce qu’un lead immobilier ?
Professionnels de l’immobilier : comment obtenir des leads ?
L’importance d’une communication optimisée
En résumé
Qu’est-ce qu’un lead immobilier ?
Un lead immobilier correspond à un contact commercial qui a démontré un intérêt particulier pour votre agence, l’une de vos offres ou annonces immobilières. Il peut devenir un potentiel client.
Parce que l’immobilier est un secteur hautement concurrentiel et en pleine crise, vous ne pouvez plus uniquement miser sur votre réseau actuel. Vous devez élargir votre portefeuille client grâce à la génération de leads qualifiés par la diversification de vos actions.
Professionnels de l’immobilier : comment obtenir des leads ?
Il est possible d’obtenir des leads en immobilier de nombreuses façons. Découvrez nos recommandations pour y parvenir.
Conseil N°1 : diversifiez votre activité
Pour générer des leads immobiliers, vous devez avant tout diversifier votre activité !
En effet, face à la crise que subit le monde de l’immobilier actuellement, il est important de diversifier vos métiers en proposant de nouveaux services ou de nouvelles offres à vos clients et prospects.
Pour cela, vous pouvez par exemple créer un service spécialisé en gestion locative au sein de votre agence immobilière, et proposer à vos clients la GLI ou Garantie des Loyers Impayés.
Cette diversification vous permettra de répondre aux besoins des propriétaires-bailleurs en matière d’accompagnement et de sécurisation de leur investissement immobilier. Vous décrocherez de nouveaux mandats et développerez votre chiffre d’affaires.
Vous répondrez ainsi à votre devoir de conseil tout en vous démarquant de la concurrence.
In fine, vous obtiendrez des recommandations et des avis clients que vous pourrez ensuite diffuser sur votre site Internet. Ils vous permettront de confirmer votre expertise et votre accompagnement.
Conseil N°2 : appuyez-vous sur des partenaires de confiance
Afin de gagner en crédibilité et rassurer vos prospects, vous pouvez également créer des partenariats avec d’autres acteurs reconnus du secteur de l’immobilier, qui viendront appuyer votre expertise ou la compléter et développer votre notoriété. Vous pourrez organiser des événements en commun comme des webinars.
Vous pouvez aussi vous appuyer, en tant que professionnels de l’immobilier, sur des partenaires de confiance. Ainsi, pour vos assurances professionnelles, vous pouvez choisir GALIAN-SMABTP.
En choisissant l’assureur de référence des professionnels de l’immobilier pour votre Garantie Financière (GF) et votre Responsabilité Civile Professionnelle (RCP), vous rassurez vos prospects et vos clients.
Conseil N°3 : participez à des salons de l’immobilier
Pour vous faire connaître et réseauter, rien de mieux que de participer à des salons de l’immobilier et autres événements majeurs liés à vos métiers d’agent immobilier, d’administrateur de biens (ADB) ou de syndic de copropriétés.
En plus de vous tenir informé des dernières actualités et innovations liées à votre profession, vous pourrez obtenir des contacts rapidement.
Cette présence sur le terrain est importante pour générer des leads qualifiés. Misez aussi sur la prospection terrain, via le porte-à-porte, en organisant des portes ouvertes, puis en relançant les contacts obtenus via le phoning.
L’importance d’une communication optimisée
Au-delà de ces trois conseils, vous devez par ailleurs optimiser votre site Internet en respectant les règles SEO imposées par les moteurs de recherche et être présent sur les réseaux sociaux pour obtenir plus de visibilité et de trafic. Vous devez aussi mettre en place des campagnes marketing comme des emailings.
Pour cela, vous pouvez vous faire aider par des professionnels. Il existe des agences de communication spécialisées en marketing digital qui pourront vous accompagner dans la définition de votre stratégie, afin d’attirer de nouveaux clients.
En résumé
Comment générer des leads en immobilier ?
Pour générer des leads en immobilier, vous pouvez notamment diversifier votre activité, trouver des partenaires de confiance et participer à des événements liés à votre secteur d’activité.
Définition : qu’est-ce qu’un lead et qui en achète ?
Le terme « lead » est anglais. Il désigne un contact de nature commerciale, obtenu lors d’un échange direct (sur un salon, en agence, etc.) ou indirect (sur Internet, par téléphone, etc.). Les professionnels comme les particuliers peuvent acheter des leads auprès d’entreprises spécialisées dans ce domaine, en fonction de leur secteur d’activité.
Contact immobilier : quelle différence entre lead et prospect ?
Un lead est un contact commercial obtenu à la suite d’une campagne marketing. Un prospect est un lead qualifié, c’est-à-dire qu’il a montré un réel intérêt à votre entreprise et qu’il peut devenir l’un de vos clients.
Obtenir des leads gratuits : qu’est-ce que la pige en immobilier ?
Si vous ne souhaitez pas faire l’achat de leads, vous pouvez miser sur différentes actions, afin d’en obtenir gratuitement, comme la pige immobilière. Il s’agit d’une forme de prospection qui vous permet d’entrer en contact avec de futurs clients, que ce soit par téléphone ou par e-mail, et ce, dans le but de leur proposer vos services.
Achat de leads qualifiés en immobilier : à quoi servent-ils ?
Les leads dans le domaine de l’immobilier sont d’une grande utilité pour décrocher de nouveaux mandats et augmenter votre chiffre d’affaires. Ils servent aussi à développer votre notoriété et votre visibilité locale.
